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　隨著暑假的一天天臨近，省會夏令營市場也熱鬧起來，陽光少年、快樂少年、東方少年、非常少年等一個個夏令營品牌，開始大張旗鼓地宣傳，隨時準(zhǔn)備熱鬧開營。更有一些旅行社專門推出針對高考生、高中生的夏令營，把產(chǎn)品檔期提前，以搶占商機。另一方面，夏令營市場又面臨著品牌眾多，內(nèi)容單一，同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，如何從中脫穎而出，占得先機，是不少旅行社共同關(guān)注和思考的問題。

    5月31日,在河南南湖國際旅行社的召集下，從洛陽、漯河、信陽、南陽、駐馬店、許昌、周口、中牟、新鄭、上街等地趕來的旅行社老總齊集一堂，商討其“快樂少年”夏令營線路事宜。6月1日，許昌花都溫泉酒店，鄭州金輝旅行社“陽光少年”新產(chǎn)品發(fā)布會如期舉行，漯河、駐馬店、南陽、義馬、洛陽、登封、開封、許昌、平頂山及西安、亳州、邯鄲等地的旅行社老總提前分享。同樣在上周，河南路仕達旅行社“東方少年”夏令營情況說明會選址洛陽。大家就夏令營市場何去何從，如何才能健康地運行下去，以及夏令營品牌化建設(shè)等問題，進行了座談交流。關(guān)于夏令營的前期市場調(diào)研、專題研討會及對新產(chǎn)品的探索，也已經(jīng)或者正在展開。

　　夏令營是種特色旅游產(chǎn)品

　　夏令營產(chǎn)品從2000年在鄭州出現(xiàn)，前前后后產(chǎn)生了20多種品牌，分別歸屬于不同的旅行社，一些旅行社因為夏令營市場火爆，還衍生出其他夏令營子品牌，一些從業(yè)人員甚至離開老板，另立門戶，打造新的夏令營產(chǎn)品，也都撈取了第一桶金。夏令營一時成為旅游界的明星產(chǎn)品。

　　“素質(zhì)提升，文化體驗”、“我到北京上大學(xué)”、“我到上�？词澜�”、“我到大連當(dāng)海軍”、“我到青島撿浪花”、“我是草原小雄鷹”、“我到桂林看山水”、“動感迪士尼歡樂深港行”等主題夏令營，相比普通旅游產(chǎn)品，無疑充滿特色和吸引力，其兼具旅游和教育的雙重功能，既能夠打動家長，滿足他們對孩子學(xué)習(xí)提升、望子成龍，望女成鳳的要求，也能夠令暑期中的孩子動心，滿足同學(xué)們放松玩樂的需求，所以報名者一直絡(luò)繹不絕。好的夏令營品牌每周走兩批，經(jīng)常批批爆滿，一個暑期下來，送走三五千名營員根本不成問題，快樂少年夏令營第一批赴上海的營員達1000多人，陽光少年夏令營2002年第一批“我到北京上大學(xué)”營員也高達1000多人。

　　隨著夏令營市場的競爭激烈，各旅行社在產(chǎn)品的設(shè)計，服務(wù)的提供，價格的擬定，行程的安排等方面，也都在走特色、高品質(zhì)、低價格的道路，經(jīng)營者利潤越來越低，消費者則成為最大的受益者。

　　夏令營同質(zhì)化嚴(yán)重

　　夏令營產(chǎn)品同其他的旅游產(chǎn)品一樣，可復(fù)制性、可模仿性強，往往一家旅行社推出一款產(chǎn)品，只要該產(chǎn)品市場反響好，旅行社能夠掙錢，模仿產(chǎn)品很快就會在市場上出現(xiàn)，僅僅“我到北京上大學(xué)”，鼎盛時期至少有5家旅行社在推，服務(wù)、價格、行程內(nèi)容大同小異，甚至連宣傳口號、廣告內(nèi)容都相差無幾，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，并且都稱自己的產(chǎn)品是正宗，令消費者一頭霧水。

　　記者跟隨一些夏令營實地采訪，走進他們的營地，體驗他們的行程，感受他們的品質(zhì)，結(jié)果在北京、上海、杭州等目的地城市，發(fā)現(xiàn)了來自河南眾多的夏令營團隊，除了隊服色彩不同和“某某少年”的標(biāo)志外，孩子們游覽的地點大同小異，游玩的方式也大體一樣，甚至吃飯的地點都會安排在相鄰的飯店，飯菜安排上也很相似，差異性很小，并且每年變化都不大。一些家長在迎接孩子凱旋時，往往苦笑,覺得來年沒有必要再為孩子報夏令營了，因為就這幾種產(chǎn)品，幾條線路，玩得差不多了，連孩子們自己都膩了。

　　夏令營產(chǎn)品在高度同質(zhì)化的同時，也帶來了價格的激烈競爭，甚至出現(xiàn)白熱化的態(tài)勢，大家分別在對方的報名點附近發(fā)放宣傳材料，相互壓低價格爭搶客源。

　　找準(zhǔn)需要是夏令營的出路

　　“夏令營作為特色旅游產(chǎn)品，它的設(shè)計和推出就需要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶的宿求，設(shè)計滿足消費者需要的產(chǎn)品。為什么我們的旅行社現(xiàn)在做得這么艱難？主要原因是我們提供的產(chǎn)品不對路，既不是家長想要的，也不是孩子想?yún)⒓拥�。如�?0年前的北京、上海夏令營，能充分滿足廣大消費者的需要，10年后的現(xiàn)在仍然提供同樣的產(chǎn)品，顯然過時了。”南湖國旅的秦銘浩總經(jīng)理認為。

　　“我們近兩年在夏令營的行程中安排一些人生塑造、感恩的心、勵志教育等內(nèi)容，同樣是參觀科技館，我們注重孩子們的體驗項目，拓展訓(xùn)練的內(nèi)容不斷更新，盡量讓孩子們感覺新鮮，要求參與的愿望更加強烈。”新鄉(xiāng)康輝的主管計調(diào)張杰介紹道。

　　“我們在夏令營的常規(guī)內(nèi)容基礎(chǔ)上，更加注重增值化服務(wù)的提供，做好服務(wù)的細節(jié)，也取得了較好的效果。比如給旅途中過生日的孩子舉辦生日晚會，孩子們記憶深刻，家長也為之感動。再比如每天的短信報平安，也讓家長感到溫馨。”某旅行社負責(zé)人介紹道。

　　“夏令營的真正出路是做品質(zhì)和內(nèi)容，絕不是低價競爭。2000多元的上海夏令營產(chǎn)品，我們現(xiàn)在做得很好，價位是消費者考慮的因素，但不是最重要的，關(guān)鍵里面得有內(nèi)容和特色。”開封一家旅行社的主管計調(diào)認為。

　　“在夏令營的選擇方面，家長看硬件，孩子則看的是軟件，夏令營產(chǎn)品到底能不能營銷出去，這兩方面都需要照顧到。”平頂山一家旅行社的負責(zé)人認為。

　　夏令營的趣味性、參與性和學(xué)習(xí)性

　　“孩子們學(xué)習(xí)壓力平時已經(jīng)很大，暑假主要是放松休息，這時我們的夏令營產(chǎn)品卻安排眾多學(xué)習(xí)參觀內(nèi)容，與平時的生活相差不大，孩子自己就會沒有興趣，于是常常出現(xiàn)家長給孩子報名，孩子自己執(zhí)意不去的現(xiàn)象。所以在夏令營的產(chǎn)品設(shè)計上，要首先注重趣味性、參與性，最后才是學(xué)習(xí)性。”駐馬店某旅行社負責(zé)人認為。

　　洛陽一家旅行社的負責(zé)人也認為，對于9至14歲的營員，如果像成人一樣看看景點，安排過多的參觀內(nèi)容，卻沒有真正的體驗項目，已經(jīng)失去了吸引力。因為他們平時的生活除了校園就是培訓(xùn)班，生活枯燥，沒有新鮮感，所以我們要突出夏令營玩的功能，注重其娛樂性，讓夏令營活動由家長讓孩子去，變成孩子自己愿意去。

　　“我?guī)牧顮I多年，孩子喜歡什么，不喜歡什么，作為一線導(dǎo)游和輔導(dǎo)員只要細心觀察，最有發(fā)言權(quán)。我印象中往往是玩了一天回到賓館，孩子們?nèi)匀灰猹q未盡，談?wù)摪胩爝�剎不住車，都是孩子們感興趣的，這些大都與趣味性、娛樂性、參與性分不開，孩子們談?wù)摬粔蚣ち业�，往往是說教參觀的內(nèi)容，我們的出發(fā)點是想讓大家在玩中學(xué)習(xí)收獲，但如果方法不對路，實際效果并不好。所以在排序上，我認為趣味性、參與性更重要，其次才是學(xué)習(xí)性。以北京夏令營為例，我們建議多安排歡樂谷、科技館、航空博物館、電影博物館等充滿好奇和探索的內(nèi)容，普通旅游參觀的內(nèi)容能壓縮的可以壓縮。”洛陽中國旅行社的導(dǎo)游小閆認為。

　　專業(yè)化、個性化、多元化、主題化

　　在夏令營市場激烈競爭的今天，原來單一化、模式化的夏令營線路，需要更專業(yè)化、個性化、多元化、主題化，只有這樣，才能更受市場青睞。鄭州金輝旅行社“陽光少年”新產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場，孫艷深有感觸地說：“去年上海世博會，鄭州金輝旅行推出了五六條世博夏令營線路，僅交通選擇上就有火車、汽車、飛機、高鐵之分。世博夏令營的成功運作讓我有兩點很深的體會：一是市場還是細分好，二是飛機團在親子營中竟然很受歡迎。”孫艷說，所以今年，他們對“陽光少年”夏令營的產(chǎn)品進行了重新梳理，推出修學(xué)勵志系列、素質(zhì)拓展系列、親子成長系列“三大系列十大主題”，讓夏令營每條線路主題更明確、個性化更強、更適合不同需求的孩子，以便于選擇、參與。在此基礎(chǔ)上，金輝旅行社今年還新增“放下書包看大海”北戴河5天雙飛團和“小手拉大手”走進西安、玩轉(zhuǎn)世園6天親子營。

　　河南南湖國際旅行社總經(jīng)理秦銘浩對此也深有感觸，鄭州乃至河南市場，夏令營線路不可謂不多，但這些線路中，真正屬于90后高考生的卻沒有。90后喜歡什么樣的出游線路？“之前我們在幾所高中門口發(fā)放了200份調(diào)查問卷，并專門為高考學(xué)子設(shè)計一條夏令營線路，填補市場空白。”