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    昨日,攜程上演了去年藝龍、同程對(duì)于去哪兒同樣的戲碼——主動(dòng)從去哪兒下線(xiàn)酒店產(chǎn)品。不過(guò),與去年的“下架門(mén)”不同的是,這次去哪兒已經(jīng)有所準(zhǔn)備了。

    攜程方面表示,因去哪兒網(wǎng)涉嫌通過(guò)技術(shù)手段,給予其“馬甲”代理商更多的露出和優(yōu)先排序,攜程已主動(dòng)將酒店產(chǎn)品從去哪兒網(wǎng)下線(xiàn)。去哪兒網(wǎng)則表示,已經(jīng)將攜程在去哪兒網(wǎng)上的產(chǎn)品全部下線(xiàn),攜程價(jià)格偏高訂單不佳,是攜程在去哪兒下線(xiàn)的主要原因。

    2013年4月,去哪兒推出的SaaS(TTS)系統(tǒng)曾遭遇藝龍等OTA下架酒店產(chǎn)品,但此后又逐漸恢復(fù)合作。9月,此前多次口水戰(zhàn)、從不與去哪兒合作的“冤家”攜程主動(dòng)投入去哪兒的懷抱,宣布與其在酒店、度假等領(lǐng)域全面合作,希望能通過(guò)去哪兒引入大量流量。

    然而,業(yè)界并不看好兩者的合作。隨著去哪兒加大在Saas和直銷(xiāo)領(lǐng)域的投入、攜程也不斷推進(jìn)開(kāi)放平臺(tái)的擴(kuò)張,兩家公司的業(yè)務(wù)和模式越來(lái)越接近,雙方競(jìng)爭(zhēng)也逐步加劇。

    下架門(mén)背后:

    酒店競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)拐點(diǎn)初現(xiàn)

    兩次“下架門(mén)”背后,是在線(xiàn)旅游特別是酒店領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

    i美股分析師吳桑茂指出,全球最大的在線(xiàn)旅游公司Priceline就是依靠酒店預(yù)訂把它的市值推到600億美元的高位;攜程能夠在目前激烈的價(jià)格戰(zhàn)中依然保持盈利也依靠的是其酒店業(yè)務(wù)產(chǎn)生的豐厚利潤(rùn)。所以,去哪兒網(wǎng)要想取得比肩攜程甚至更高的地位,必然專(zhuān)攻酒店。

    去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超早就表示過(guò),未來(lái)酒店將是重點(diǎn)。而攜程和藝龍自然當(dāng)仁不讓。因?yàn)榫频晔窃诰�(xiàn)旅游最賺錢(qián)的一塊業(yè)務(wù),也是最核心的一個(gè)要素。

    去哪兒今年第二季度財(cái)報(bào)顯示,網(wǎng)酒店間夜總數(shù)為730萬(wàn),較去年同期增長(zhǎng)了105.2%。

    無(wú)線(xiàn)端對(duì)于在線(xiàn)旅游越來(lái)越重要,行業(yè)迎來(lái)拐點(diǎn)。去哪兒無(wú)線(xiàn)客戶(hù)端總激活量達(dá)到2.7億,通過(guò)無(wú)線(xiàn)端預(yù)訂酒店的比例超過(guò)50%。

    吳桑茂認(rèn)為,在去哪兒網(wǎng)的流量和app安裝量都偏高的情況下,Q2酒店庫(kù)存的大幅增加必然會(huì)帶來(lái)預(yù)定量的加速增長(zhǎng);藝龍?jiān)鲩L(zhǎng)率趨于疲軟,Q3去哪兒的預(yù)定量很可能超過(guò)藝龍,接下去趕超攜程的勢(shì)頭也會(huì)越來(lái)越猛。

    現(xiàn)在,攜程和去哪兒網(wǎng)的雙強(qiáng)格局逐漸形成。顯然,攜程對(duì)于去哪兒這個(gè)越來(lái)越強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忌憚之心日益加重。

    去哪兒加大直銷(xiāo)力度

    控制庫(kù)存

    不過(guò),有了去年藝龍、同程等OTA(在線(xiàn)旅游代理商)的“下架門(mén)”的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于攜程這次的突襲,去哪兒顯然早有準(zhǔn)備并得以從容應(yīng)戰(zhàn)。

    去年“下架門(mén)”事件之后,去哪兒網(wǎng)意識(shí)到直接簽約酒店的重要性,開(kāi)始加大直簽酒店力度。今年第二季度,去哪兒網(wǎng)已經(jīng)簽約16.5萬(wàn)家國(guó)內(nèi)酒店。

    據(jù)消息人士透露,去哪兒網(wǎng)酒店簽約增長(zhǎng)速度飛快,截止目前已經(jīng)直簽接近20萬(wàn)家酒店,以每個(gè)月兩三萬(wàn)家的速度快速擴(kuò)張。行業(yè)人士透露,目前,酒店行業(yè)擁有庫(kù)存能力的僅有攜程、去哪兒網(wǎng)、藝龍三家。

    此外,去哪兒還加大了酒店直銷(xiāo)的促銷(xiāo)力度,到2014年8月,去哪兒網(wǎng)PC端和無(wú)線(xiàn)端返現(xiàn)相加金額已達(dá)到了1億元。去哪兒網(wǎng)還降低了返現(xiàn)提取門(mén)檻,返現(xiàn)當(dāng)天即可提取,而同行業(yè)需7天才能提現(xiàn)。在促銷(xiāo)和酒店覆蓋的促進(jìn)下,去哪兒網(wǎng)直銷(xiāo)酒店間夜上漲非常迅速。有消息指,剛剛過(guò)去的中秋節(jié)去哪兒網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)間夜量單日增漲明顯。