18年前，清明上河園“誕生”。從此，中國多了一座以宋代著名畫家張擇端傳世名作《清明上河圖》為藍本復原再現(xiàn)的大型宋文化主題公園。
18年后，清明上河園發(fā)展成為國家5A級旅游景區(qū)、中國旅游知名品牌、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地，成為開封乃至河南旅游的一張名片。
如今，它像一只羽翼漸豐的雄鷹，雄視天下，振翅欲飛，再展宏圖，以其雄才大略和雄厚實力，追逐著更大更強的企業(yè)夢想。
“回顧清園18年的發(fā)展歷程，我們行走的每一步，都離不開文化創(chuàng)新。創(chuàng)新，是清園源源不斷的發(fā)展動力；創(chuàng)新，是我們實現(xiàn)夢想的希望所在！”開封清明上河園股份有限公司董事、總經(jīng)理周旭東說。
活化歷史
走出成功第一步
曾經(jīng)無數(shù)次采訪過開封清明上河園股份有限公司董事、總經(jīng)理周旭東，每次見到他，總能有許多意外的收獲和新的啟發(fā)。
他雖然溫和謙遜、舉止儒雅，但言語之間充滿著激情。說起清明上河園的經(jīng)營之道和未來發(fā)展，周旭東總有講不完的新思路、說不完的新點子。
清園人之所以總是激情滿懷，應該源于不斷創(chuàng)新帶來的不竭動力！在這里，就讓我們通過對周旭東的采訪，探尋清明上河園的成功之道，回顧清明上河園的創(chuàng)新之路，展望清明上河園的美好前景吧！
回顧清明上河園18年的發(fā)展歷程，對于自始至終伴它成長的周旭東來說，并不是一件難事�；貞浰哌^的每一段路程，對周旭東來說就像昨天。
從風華正茂、懷揣夢想來到清園，從景區(qū)的建設(shè)、營銷策劃再到市場經(jīng)營，周旭東一干就是18年！歲月在臉上留下印跡，但他仍是以年輕態(tài)投入工作，總是那般熱血沸騰。無論是談及景區(qū)的過往還是景區(qū)的未來，尤其是談到文化創(chuàng)新的話題，他總是如數(shù)家珍、娓娓道來，談到激動之時，語速往往不自覺地加快。
時間撥回到18年前，清明上河園所在地塊還是一片荒蕪的工地。1998年5月，作為海南置地集團高管的周旭東接受集團調(diào)令來到開封，接下了到清明上河園擔任總經(jīng)理的重任。
“當時全國各地上馬的主題公園真不少，我此前沒有做過旅游行業(yè)。既然集團讓我來做這個主題公園，我就得想法把它做好。當時，一切剛剛開始，工作千頭萬緒，從哪兒做，怎么做，我心里也沒有譜。但有一點我是自信的，那就是，如果能夠充分利用好開封的文化資源和地緣優(yōu)勢，我們就能走出一條自己的路！”回想起當初來到開封時的心情，周旭東記憶猶新。
隨著機器的轟鳴聲，藍圖中的北宋街景漸現(xiàn)眼前，熱火朝天的工地讓人看到了開封旅游業(yè)的希望。面對著建起的清明上河園，周旭東想，張擇端的《清明上河圖》畫的就是當時作為北宋都城的開封，這是經(jīng)營清明上河園的最大優(yōu)勢。這種歷史文化優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢無可比擬，更不可復制。那么，景區(qū)建好之后，與其讓游客來看冷冰冰的建筑，何不讓大家來看生動的歷史再現(xiàn)？本著這個原則，他提出了“活化景區(qū)”的嶄新理念，并得到大家的一致贊同。于是，當清明上河園施工建設(shè)、園林綠化之時，店面招商就開始了，演員和員工招聘培訓也在有條不紊地進行。
1998年10月28日，清明上河園開門營業(yè)。350畝的景區(qū)里，綠柳依依，虹橋如畫。汴河之畔是喊著號子的纖夫，勾欄瓦肆里有古韻悠悠的吆喝聲。玻璃畫、葫蘆烙、面人、噴火、踩高蹺……民俗風情、市井文化，這活化的歷史場景一下子吸引了無數(shù)游客。開業(yè)當天就擁進上萬名游客，開業(yè)當月清明上河園的收入就有300多萬元。到了第二年年底，清明上河園的財務(wù)報表上給出了1000多萬元的驚人數(shù)字。而這個數(shù)字，比當時開封市所有景區(qū)一年的門票收入還要多。2008年，清明上河園實現(xiàn)旅游收入6000萬元；2009年突破7000萬元，在河南景區(qū)中排名第四，僅排在云臺山、少林寺、龍門石窟之后；2011年，該景區(qū)收入邁入“億元俱樂部”；2014年，游客接待量達226萬人次，收入2.02億元……
上世紀90年代初，中國興起了一股興建主題公園熱潮，全國各地大興土木，轟轟烈烈。不久，由于盲目投資和管理缺失，這些主題公園大多陷入困局。當時，有調(diào)查數(shù)字顯示，第一代主題公園中，70%以上虧損，盈利的不足10%。如今這些主題公園大多已不復存在，而清明上河園是其中極少數(shù)存活的樣本之一。
若問清明上河園走出的第一步成功在何處？創(chuàng)新，無疑是最佳答案。
“清明上河園早期的主題定位僅僅是籠統(tǒng)的《清明上河圖》再現(xiàn)景區(qū)，但具體如何表現(xiàn)、如何經(jīng)營都是一片空白。我們充分發(fā)揮想象空間，提出了‘活化歷史’理念，首次在河南引入情景劇目演出。游客不但可以去觀賞，還可以去觸摸、去感受、去體驗、去參與。這一步，現(xiàn)在看來走對了。”時至今日，談到當時的創(chuàng)新理念，周旭東仍忍不住感嘆。
周旭東指出，活化景區(qū)的概念不是靠孤零零的幾個節(jié)目，而是把開封的歷史文化貫穿于旅游全過程之中，把文化脈絡(luò)和靈魂展現(xiàn)出來，讓游客穿行于歷史之間，身臨其境，完全將自己置身于北宋王朝和市井文化之中。
實景演出 讓景區(qū)夜晚人氣不減
夜幕降臨，對于大多數(shù)景區(qū)來講應該到了關(guān)門謝客之時，而在此刻，清明上河園工作人員卻在忙著迎客：大門內(nèi)外，華燈初上，人流如潮，身影綽綽；三五成群的游客有說有笑，步履匆匆，穿過大門，直奔園內(nèi)景龍湖區(qū)……
傍晚時分的這番景象之所以出現(xiàn)，正是因為園內(nèi)有了大型水上實景演出《大宋·東京夢華》！
如果說，清明上河園二期為景區(qū)發(fā)展注入了新的文化元素，增加了景區(qū)的看點，那么，從2008年開始在二期皇家園林景區(qū)上演的大型水上實景演出《大宋·東京夢華》則讓清明上河園如虎添翼、名聲大振，不但白天景區(qū)游人如織，夜晚園內(nèi)人氣依然不減。
2005年9月，清明上河園二期工程開工建設(shè)，從此翻開了清明上河園建設(shè)史上嶄新的一頁。經(jīng)過20多個項目的策劃、定位、挖掘、打造，清明上河園這座宋文化主題公園的文化內(nèi)涵再次得以豐富，占地面積擴大到600畝，包括了民俗文化和皇家文化等眾多內(nèi)容，成為全景式反映北宋文化的中國最大的主題公園。通過恢復女子馬毬、蹴鞠表演、水上秋千、斗雞、皇家皮影、水上傀儡、水上競標、大宋游藝等宋代游樂項目，清明上河園一躍成為中國最大的古代娛樂集中表現(xiàn)地。
緊接著，從立體展現(xiàn)宋文化特色為出發(fā)點，清明上河園投資1.35億元，成功推出了大型水上實景演出《大宋·東京夢華》。這部氣勢磅礴、場面宏大、由700多人參加演出的大型水上實景演出推出后，立即在游客中贏得了良好口碑，觀眾數(shù)量不斷增加，甚至一度出現(xiàn)一票難求的局面。了解情況的人知道，這場演出從排練到演出，僅僅用了半年！如今，經(jīng)過多次修編改版、精心打磨，這場大型水上實景演出已成為清明上河園的一個新亮點！
當時，對于絕大多數(shù)觀眾來講，“實景演出”還是個未曾聽說的詞匯�！洞笏�·東京夢華》的出現(xiàn)，讓“實景演出”隨著這臺晚會的名字不脛而走。整個演出，讓人仿佛置身于夢幻般的仙境之中，坐在昔日東京開封故地，隨著場景的變化和音樂的起伏，去回味北宋那個輝煌的年代。“實景演出”從2005年開始構(gòu)思，2006年思路成熟，2007年4月進入策劃、運作和實施階段，當年10月開始試演，好評如潮。
如果說游客白天在清明上河園中看到的是一個真實版的“東京”，那么，游客晚上在清明上河園中看到的則是一個夢幻版的“東京”�！洞笏�·東京夢華》的演出運用了大量的高科技手段，制造了炫彩的燈光、如夢的煙霧，構(gòu)成了一幅氣勢磅礴的古典畫卷。
清明上河園二期是按照清院本《清明上河圖》的意境進行設(shè)計建設(shè)的，將北宋皇家園林植入其中�！洞笏�·東京夢華》正是借助這些皇家園林實景，展現(xiàn)了特殊的藝術(shù)效果：景龍湖周邊的亭臺樓榭、水系橋廊，構(gòu)成了一個完整的古典實景劇場。國內(nèi)一流的燈光和音響設(shè)備，營造出多彩的視覺空間和至真至美的聽覺震撼。身臨此境，靜靜品味宋詞獨特的文化美和意境美，觀眾便會得到一種妙不可言的精神享受。
說到開封的旅游業(yè)，人們都有這樣的印象：每年來開封的游客可謂絡(luò)繹不絕，但特點是上午來得多、下午走得多，白天游客多、晚上游客少，以至將開封旅游逼進了“人氣旺，收入少”的窘境。為了改變這種狀況，2004年，開封市委、市政府提出了打造“夜游開封”這個旅游項目。但怎樣把開封深厚的底蘊、豐富的資源展現(xiàn)出來？怎樣才能讓游客在開封享受和領(lǐng)略到古都文化？人們只是感覺開封應該打造一個這樣的文化產(chǎn)品，但至于如何選題、如何操作，心中并沒有數(shù)。隨著清明上河園策劃、制作的《大宋·東京夢華》逐漸浮出水面，“夜游開封”翻開了新的一頁。
“從門票收入和觀眾對這場演出的反響來看，已經(jīng)超出我們的預期。”說到演出效果，周旭東難掩內(nèi)心激動，“就河南旅游而言，洛陽有龍門，登封有少林寺，‘三點一線’，西重東輕，開封市僅靠現(xiàn)有景點很難留住客人過夜，旅游產(chǎn)業(yè)鏈無法形成。因此，在《大宋·東京夢華》實景演出推出之前，開封市一直在尋找文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘發(fā)力點’，但一直沒有一個合適的產(chǎn)品來做。從實景演出中，開封市找到了文化與旅游的契合點，也看到了開封復興的希望。”周旭東說。
談到《大宋·東京夢華》實景演出的成功，周旭東的話題又轉(zhuǎn)到了文化創(chuàng)新。“清明上河園的實景無法復制，北宋文化是只有我們開封人才可以壟斷的文化資源。《大宋·東京夢華》的成功再次說明，我們用無法復制的優(yōu)勢贏得了觀眾！”周旭東說，《大宋·東京夢華》實景演出為清明上河園找到了很好的經(jīng)濟增長點，為開封市旅游收入做出了貢獻。同時，為開封市安排了眾多就業(yè)崗位。在參加演出的700多名人員中，90%都是本地演員，除了100多名專業(yè)演員，比如馬隊、雜技、舞蹈演員等，其余的都是學生等兼職人員，園內(nèi)不少工作人員、商戶也參加了演出。
演藝拓展 賺足游客好奇眼球
清明上河園游客人數(shù)的不斷刷新，不但沒有讓清園人止步不前，而是更加激發(fā)了清園人追求創(chuàng)新的激情。2013年10月1日，清明上河園斥資打造的大型英雄實景秀《岳飛槍挑小梁王》，以電影拍攝的手法震撼上演，其激烈的馬戰(zhàn)、震天的炮聲、巧妙的特效著實讓游客大開眼界，公演后幾乎場場爆滿。為了占座，很多游客甚至提前40分鐘入場等候。該劇目在原有馬術(shù)競技類劇目的基礎(chǔ)上進行全新創(chuàng)作，利用耳熟能詳?shù)脑里w故事來演繹岳飛精忠報國的愛國情懷，成為支撐清明上河園白天演出劇目的核心產(chǎn)品。該演出利用戰(zhàn)馬、揚沙、炮戰(zhàn)、飛箭，全景式的電影表現(xiàn)，現(xiàn)代影視高科技手段，讓游客夢回千年前宏大的古戰(zhàn)場，給人以強烈的視覺沖擊和心靈的極度震撼。多個火炮炸點，加上煙霧、威亞的運用，讓觀眾充分感受到了演藝創(chuàng)新帶來的視覺震撼。對此，周旭東認為，清明上河園是一個靠文化創(chuàng)新安身立命的企業(yè)，只有不斷創(chuàng)新，不斷推出讓游客滿意的新產(chǎn)品，才能持續(xù)發(fā)展。
《岳飛槍挑小梁王》帶給清園人的欣喜，并沒有讓他們因陶醉而停止創(chuàng)新的腳步。2014年9月，又一個經(jīng)過精心準備的大型水戰(zhàn)劇目《大宋·東京保衛(wèi)戰(zhàn)》與觀眾見面。劇目中，古代兵器的展示、震耳土炮的轟鳴、戰(zhàn)火紛飛的場面，讓觀眾贊不絕口，流連忘返。這場水戰(zhàn)劇目和《岳飛槍挑小梁王》《包公巡視汴河漕運》《梁山好漢劫囚車》《大宋·東京夢華》等大型優(yōu)秀劇目互為補充，形成了中原首個實景演藝集群，為清明上河園打造國家精品景區(qū)奠定了良好基礎(chǔ)，更為持續(xù)提升、強化科技對旅游的引領(lǐng)找到了更加有力可靠的支撐。
“繼大型英雄實景秀《岳飛槍挑小梁王》之后，我們再次與專業(yè)策劃團隊合作上演鴻篇巨制《大宋·東京保衛(wèi)戰(zhàn)》，就是通過科技、影視等多種手段的綜合運用，為游客打造一臺中國旅游景區(qū)白天最好看的水上大片，以此來強化景區(qū)演出對游客的核心吸引力，也是我們進行演藝創(chuàng)新的嘗試。從目前情況看，達到了預期效果。”談及清明上河園不斷通過演藝拓展打造景區(qū)核心競爭力的話題時，周旭東說。
增資擴股
讓未來發(fā)展動能十足
“清園股份”，是今年6月才在股市上出現(xiàn)的一個新詞。乘著新三板上市的東風，清明上河園又開始了新時期的展翅高飛。
5月16日，對清明上河園來說，是一個值得紀念的日子，當日的股市大盤走勢圖上，赫然跳出了“清園股份”這只新股。在北京舉行的掛牌儀式上，來自中原大地的開封清明上河園股份有限公司成功登陸新三板，成為河南首家登陸新三板的旅游景區(qū)。
“‘清園股份’作為河南旅游企業(yè)第一股，走過了一條比較艱難當然也可謂是輝煌的道路。清明上河園成功登陸新三板之后，進入了一個更大的資本市場，更能夠推動我們快速發(fā)展。讓我們走出開封、走出河南，在全國發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)，通過投資控股、托管等形式，把我們的旅游產(chǎn)業(yè)做大做強。”說到“清園股份”成功登陸新三板，周旭東心里明白，這對國家5A級旅游企業(yè)、中國最大的宋文化主題公園清明上河園而言，是一個標志，更是一個起點。
“從企業(yè)的視角看新三板，企業(yè)到新三板掛牌無疑是為了融資，但掛牌之后給我們帶來的影響和優(yōu)勢是顯而易見的，也是我們能夠切實感受到的。”周旭東說。掛牌新三板之后，人們對企業(yè)的價值有了新的評估，給了企業(yè)更多動力、機會、空間去開拓新的市場、發(fā)展新的事業(yè)。在彰顯品牌效應，為我們實現(xiàn)價值變現(xiàn)、股權(quán)融資、定向增發(fā)提供便利的同時，也吸引了不少投資人，為我們進一步開拓旅游市場、做大做強企業(yè)提供了機遇，也為我們加強合作、開拓市場提供了更大的可能性。
那么，增資擴股后，清明上河園如何才能依靠清園品牌、人才資源優(yōu)勢進一步打造清園文化品牌，參與資本市場運營呢？周旭東介紹說，對于清明上河園這個品牌而言，經(jīng)過18年的經(jīng)營，已經(jīng)做成一個具有獨特文化優(yōu)勢、特殊地緣關(guān)系的品牌項目，具有不可復制性。下一步，清明上河園要用高科技打造好三期項目，把清明上河園打造成中部地區(qū)兩日休閑游的旅游目的地。如果說一期做的是宋文化再現(xiàn)、二期做的是通過電影拍攝手段進行的實景再現(xiàn)，那么三期做的就是具有刺激性、震撼力的多媒體、高科技項目。這是供給側(cè)改革的需要，更是為了滿足游客的需求。作為三期內(nèi)容，首先要做好高科技演藝等項目，開發(fā)高科技劇場，運用全息投影高科技手段打造再現(xiàn)大宋王朝歷史文化的《盛世趙宋》演藝項目，進一步滿足清明上河園游客年輕化的需求。其次要打造擁有300多間客房、可容納600～700人的驛站民宿聚落群，以充分滿足游客留宿、賞夜景的需求。周旭東介紹說，三期的這些高科技項目比二期劇目更驚險刺激，高科技含量更高，其中的飛行影院、黑暗騎乘、環(huán)幕4D、高科技劇場、機器人餐廳等項目正在積極運作中。而這些項目絕大多數(shù)是室內(nèi)項目，建成后能夠在最大可能地利用現(xiàn)有土地的前提下不受季節(jié)和天氣的影響，為游客提供長年服務(wù)。
周旭東說，在對外合作方面，清明上河園目前正在和一家集團公司洽談投資事宜。該公司專門從事景區(qū)的投資、兼并、控股、托管等業(yè)務(wù)，將清明上河園的管理理念運用到更多景區(qū)。他說，等到時機成熟，清明上河園會考慮在黃河開封段建設(shè)懸河項目，建設(shè)黃河小鎮(zhèn)。通過資金注入和文化注入，將這些項目中蘊含的明清到民國的文化內(nèi)涵作進一步挖掘、開發(fā)和利用，并將其申報成為世界文化與自然“雙遺產(chǎn)”。
“縱觀全國各地景區(qū)，有的是有說頭沒看頭，有的是有看頭沒玩頭。真正能夠做大做強的景區(qū)，是那些有說頭有看頭，又有玩頭的。讓游客覺得清明上河園好玩，在清明上河園玩好，這才是我們在現(xiàn)有場地上建好三期項目的初衷。同時，借助上市帶來的資本與管理優(yōu)勢，與更多公司攜手合作，通過兼并、控股、托管等方式實現(xiàn)共同經(jīng)營、共同發(fā)展，也是拓寬我們經(jīng)營渠道的另一條途徑。通過兩條腿走路的方式，不但可以把我們的企業(yè)做得更大更強，還可以實現(xiàn)清明上河園的可持續(xù)發(fā)展，從而讓企業(yè)實現(xiàn)集團化經(jīng)營、多業(yè)態(tài)發(fā)展，實現(xiàn)多元化、規(guī)�；�(jīng)營。通過不斷創(chuàng)新實踐，合作共贏，實現(xiàn)我們更大的夢想。”說到這里，周旭東臉上綻放出會心的微笑。
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