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    加大投入換市場份額 不求短期利潤率

    隨著在線旅游市場規(guī)模迎來更廣闊發(fā)展空間，各大公司為了搶占市場份額不得不在技術投入、市場投入、業(yè)務擴張、價格戰(zhàn)等方面持續(xù)投入，付出利潤下滑的代價。

    昨日，在線旅游垂直搜索平臺去哪兒網(wǎng)（NASDAQQUNR公布了其截至9月30日的2014年第三季度未經(jīng)審計財務報告。數(shù)據(jù)顯示，去哪兒多項業(yè)務實現(xiàn)快速增長。另一方面，延續(xù)舍利保增策略的去哪兒第三季度的虧損繼續(xù)擴大化。同時，4家赴美上市的OTA（在線旅游服務提供商）三季度的業(yè)績?nèi)紝ν夤�。從財報中可看出，為了拼搶市場份額，在線旅游企業(yè)紛紛以利潤換取市場份額，加大產(chǎn)品開發(fā)、市場投入，除了攜程，其他幾家在線旅游企業(yè)都出現(xiàn)了虧損。

    去哪兒無線端

    業(yè)績表現(xiàn)亮眼

    去哪兒的財報顯示，去哪兒第三季度總營收為5.011億元，比去年同期增長107.8%；其中無線收入為2.027億元人民幣，同比增幅達445.1%，占總營收的40.4%，機票和酒店業(yè)務也實現(xiàn)了高增長。

    根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，在今年各家投入重兵搶奪的無線業(yè)務領域，去哪兒網(wǎng)繼續(xù)保持高速增長，其無線收入同比增長了445.1%；而無線收入占總收入的比例高達40.4%。無線端收入占比為業(yè)內(nèi)第一，超過去年同期的3倍多。

    第三季度去哪兒網(wǎng)機票增速為行業(yè)6倍，國際航空公司搜索覆蓋量增長了70%。本季度機票總收入首次超過3億元，同比增長104.1%，這主要得益于總機票量57%的增長，以及單張機票平均收入30%的增長。

    尤其值得注意的是，去哪兒網(wǎng)在酒店領域增速驚人，其中，酒店間夜總數(shù)為1000萬間，超過藝龍三季度的940萬間，增速高達84.6%，超過攜程的69%，超過藝龍增速的3倍多。財報顯示，第三季度去哪兒網(wǎng)酒店直銷量已占酒店業(yè)務總量的51%。顯然，去哪兒網(wǎng)也從發(fā)力直銷業(yè)務中得到了回報。

    除了直簽，業(yè)務細分則是去哪兒網(wǎng)酒店發(fā)展的另一核心。今年以來，其酒店細分戰(zhàn)略也已初見成效，2012年正式上線去哪兒網(wǎng)的客棧民宿獲得了市場份額第一，部分地區(qū)客棧民宿覆蓋率超過80%。同為細分戰(zhàn)略切入口之一的團購業(yè)務，在歸屬目的地事業(yè)部之后更是迅速發(fā)展，增長速度遠超行業(yè)其他競爭者。

    “酒店直銷業(yè)務，尤為振奮人心。這一切得益于酒店直銷網(wǎng)絡的迅速擴張和技術的持續(xù)發(fā)展，第三季度酒店直銷量占酒店業(yè)務總量的51%。無線業(yè)務仍然是我們增長的主要動力，無線收入占總營收的40%，無線預訂量占酒店間夜總數(shù)的55%。”去哪兒網(wǎng)首席執(zhí)行官莊辰超指出。

    “舍利潤保增收”

    成行業(yè)現(xiàn)象

    在第三季度中，去哪兒網(wǎng)運營成本再創(chuàng)新高，根據(jù)財報顯示，去哪兒網(wǎng)第三季度的運營成本支出為9.38億元，同比增長311.69%。去哪兒網(wǎng)仍在繼續(xù)加大投入產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣費用，擴大產(chǎn)品營銷力，以期占去更多市場份額。

    “舍利保增拓空間”的策略令去哪兒的虧損幅度繼續(xù)拉大，三季度歸屬于去哪兒股東的凈虧損為5.662億元，去年同期歸屬于去哪兒股東的凈虧損為4880萬元，上一季度歸屬于去哪兒股東的凈虧損為人民幣4.216億元。

    事實上，采取同樣策略的不止去哪兒網(wǎng)一家。另一在線旅游巨頭攜程今年第三季度凈利潤2.17億元，也同比出現(xiàn)大幅下滑。攜程在財報發(fā)布后召開的電話會議中還透露，四季度公司將出現(xiàn)上市11年來的首次虧損，虧損金額高達4億到5億元。

    途牛第三季度凈虧損為1.034億元，同比擴大7倍，其中運營、銷售與市場營銷、管理費用同比增長均超過了170%，而藝龍第三季凈虧損5830萬元，較去年虧損額繼續(xù)擴大，而營收同比僅增長2%。

    業(yè)內(nèi)分析指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)旅游市場加速滲透，在線旅游市場規(guī)模迎來更廣闊發(fā)展空間，但各大公司為了搶占市場份額不得不在技術投入、市場投入、業(yè)務擴張、價格戰(zhàn)等方面持續(xù)投入，付出利潤下滑的代價。

    OTA企業(yè)

    仍會燒錢謀市場

    各OTA巨頭之間的充分競爭，同時也帶來了更高的成長速度和更大的在線旅游市場規(guī)模，它們所面對的挑戰(zhàn)僅僅在于，在被價格戰(zhàn)拖垮之前，確立自己的行業(yè)地位和競爭壁壘。

    勁旅咨詢CEO魏長仁昨日接受商報記者采訪時表示，目前在美國上市的4家國內(nèi)在線旅游企業(yè)都“不差錢”，所以這樣以加大投入來換取市場份額的舉動還將持續(xù)下去。“以去哪兒為例，其現(xiàn)在資金充足，且背后有百度作為后盾，目前這種投入力度還會再持續(xù)起碼半年，屆時市場格局很有可能發(fā)生改變。”魏長仁指出，4家OTA之所以全部虧損均與其戰(zhàn)略有關。

    攜程董事會主席兼首席執(zhí)行官梁建章也表示，“2014年是攜程的投資年，攜程會追求市場份額的最大化，短期利潤率不是我們的主要目標，未來還將為了長遠的競爭優(yōu)勢與市場份額做更多謹慎而果斷的投資。”

    勁旅咨詢分析認為，隨著行業(yè)全面負利潤，意味著包括攜程也可以在投入時不用再更多關心凈利潤情況，預期攜程投入的力度將快速加大這給本已經(jīng)競爭激烈的在線旅游行業(yè)再燒上一把火，可以預期在接下來的競爭中，以攜程、去哪兒領銜的，加上阿里旅行－去啊、藝龍、途牛等，以及更多拿到C輪B輪投資的螞蜂窩、佰程等，競爭格局將更加多元化、競爭的態(tài)勢更白熱化，哪些能堅持到最后成為最終的贏家，可能需要“團隊＋資本＋運氣”。

    勁旅咨詢同時認為，“在線旅游領域已出現(xiàn)新的變局和機遇期，盡管競爭火熱程度依舊不減，但大家達成共識，就是未來的市場才是更具意義的追求。旅游行業(yè)此時才真正地發(fā)散"互聯(lián)網(wǎng)化"的味道—燒錢的味道。行業(yè)大佬都已經(jīng)坐不住了，為了未來巨大的市場空間，不妨先一起拼著、打著吧，大家一起齊力不齊心地把行業(yè)50%甚至更高的在線滲透率拿下來，或許那個時候再去清點戰(zhàn)利品也不遲。”