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    2014年8月7日，全球最大的在線旅游集團(tuán)Priceline集團(tuán)與攜程旅行網(wǎng)宣布，雙方將深化現(xiàn)有的商業(yè)合作以加強(qiáng)全球戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。此次戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步加強(qiáng)攜程在中國(guó)的出入境旅行業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)地位。

    中美兩大在線巨頭牽手

    據(jù)了解，雙方的商業(yè)合作起始于2012年，此次全球伙伴關(guān)系是對(duì)原有合作的進(jìn)一步深化。Priceline將通過(guò)可轉(zhuǎn)債形式向攜程投資5億美元。攜程同意Priceline在未來(lái)一年內(nèi)通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)買其股票，計(jì)入可轉(zhuǎn)債包含的股份，Priceline將有望最多持有攜程總流通股的10%。在購(gòu)入可轉(zhuǎn)債的同時(shí)，Pric-eline也獲得了向攜程董事會(huì)委派一名觀察員的權(quán)利。

    本次合作的形式是基于兩家公司以往在酒店住宿存量上的交叉促銷而來(lái)。Priceline及攜程將在原有相互分享各自酒店住宿存量的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大存量共享規(guī)模并附帶合作伙伴優(yōu)惠條款，包括共同加大促銷力度。Priceline將向攜程的客戶開(kāi)放其在大中華區(qū)以外的全球超過(guò)50萬(wàn)家酒店資源，同樣攜程在大中華區(qū)的超過(guò)10萬(wàn)家酒店資源也將對(duì)Priceline的客戶開(kāi)放。攜程還同意向其客戶提供新增的Priceline品牌服務(wù)，Priceline也同意向其客戶宣傳推廣攜程的其他旅行服務(wù)，包括機(jī)票預(yù)訂及景點(diǎn)票務(wù)服務(wù)。

    攜程“借船出海”

    據(jù)2014世界旅游旅行大會(huì)公布，未來(lái)5年，中國(guó)出境旅游將超過(guò)5億人次。記者從攜程了解到，攜程去年服務(wù)的國(guó)內(nèi)出境旅游人次已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。

    根據(jù)攜程財(cái)報(bào)顯示，其國(guó)際酒店、機(jī)票預(yù)訂保持持續(xù)高增長(zhǎng)。2014年，攜程第一季度國(guó)際酒店預(yù)訂量增長(zhǎng)約80%;國(guó)際機(jī)票增長(zhǎng)超過(guò)70%;旅游打包業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。攜程第二季度國(guó)際機(jī)票業(yè)務(wù)保持60%左右的增長(zhǎng)速度，在市場(chǎng)上的地位遙遙領(lǐng)先。

    據(jù)悉，今后Priceline將向攜程的客戶開(kāi)放其在大中華區(qū)以外的全球超過(guò)50萬(wàn)家酒店資源，并附帶合作伙伴優(yōu)惠條款。該合作將進(jìn)一步加強(qiáng)攜程海外酒店以及出境旅游業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。另外，Priceline會(huì)把旗下的其他非酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)和資源，如RentalCars.com(全球最大的租車平臺(tái)之一)和近期收購(gòu)的OpenTable(全球最大的餐廳預(yù)訂平臺(tái))，向攜程開(kāi)放。這將進(jìn)一步加強(qiáng)攜程出境旅游服務(wù)的廣度和深度，建立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    業(yè)內(nèi)人士分析，此次攜程與Priceline達(dá)成合作，借船出海的意圖相當(dāng)明顯。正如攜程旅行網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官梁建章所言：“Priceline除了是一家全球領(lǐng)先的在線旅游集團(tuán)以外，更是我們希望拓展全球業(yè)務(wù)時(shí)所倚重的重要戰(zhàn)略伙伴。”

    合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)

    布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國(guó)接待入境游人數(shù)6231.38萬(wàn)人次，旅游外匯收入247.71億美元，中國(guó)入境游的龐大市場(chǎng)也成了Pric-eline尋求與攜程合作的個(gè)一重要原因。

    據(jù)了解,攜程將對(duì)Priceline的客戶開(kāi)放在大中華區(qū)的超過(guò)10萬(wàn)家酒店資源，滿足Priceline國(guó)際客人入境旅行預(yù)訂中國(guó)酒店的全面需求。同時(shí)，攜程的全球機(jī)票服務(wù)以及景點(diǎn)門票服務(wù)等非酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)和資源也會(huì)開(kāi)放給Priceline，豐富Priceline的旅行產(chǎn)品，為其全球客人提供更全面的選擇。借助攜程在機(jī)票和門票等服務(wù)上的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，Priceline也能更快擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

    對(duì)此，PricelineCEO達(dá)倫·休斯頓(DarrenHuston)表示，相比單打獨(dú)斗，Priceline更愿意與攜程合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。他說(shuō)，此次合作將使得中國(guó)以外的旅游者能夠使用攜程在中國(guó)預(yù)留的10萬(wàn)間客房。“它為我們的成功提供了關(guān)鍵前提條件：范圍最大的預(yù)訂選擇。”