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　　與往年一樣，河洛文化旅游節(jié)還未到，洛陽旅游人就使出“洪荒之力”忙活起來。但今年不同的是，我市首次到外地舉辦河洛文化旅游節(jié)新聞發(fā)布會暨秋季旅游推介會。而且在使出“洪荒之力”的同時，還使出了巧力，借助旅游大數(shù)據(jù)開展智慧營銷，贏得各地旅行商、媒體的關注。

　　旅游推介：河洛文化旅游節(jié)尚屬首次

　　8月25日，河洛文化旅游節(jié)新聞發(fā)布會暨秋季旅游推介會在湖南長沙開幕。根據(jù)安排，此次推介活動，市旅發(fā)委共組織兩個推介組，分別前往北京、上海、廣州等多個國內(nèi)城市，長沙是此次推介的第一站。

　　“旅游推介，我們洛陽在多年前就開展過，主要圍繞牡丹文化節(jié)來做，但對河洛文化旅游節(jié)和洛陽秋季游的推介還屬首次。”市旅發(fā)委市場科科長王妹婷表示，中國洛陽河洛文化旅游節(jié)，是繼中國洛陽牡丹文化節(jié)之后的又一個極具洛陽地方特色的大型經(jīng)貿(mào)文化旅游盛會，目前已成功舉辦11屆。在節(jié)會活動的推動下，2015年，我市共接待游客突破1億人次、旅游總收入達780億元，游客數(shù)量有了大的突破，質(zhì)也要有突破，要跟上，這也是今年開始組織推介河洛文化旅游節(jié)的原因。

　　王妹婷介紹，旅游宣傳的形式有很多，比如媒體宣傳、攝影大賽等，但是從各地的經(jīng)驗來看，推介會是效果比較好的一種方法，利用這個平臺可以讓洛陽旅游企業(yè)和各地旅行商等面對面對，同時又起到了宣傳的作用。

　　智慧營銷：選哪兒數(shù)據(jù)說了算

　　據(jù)了解，此次推介活動選擇的城市分別為長沙、北京、廣州、上海、成都、南京，為何選擇這些城市?

　　“這些年來洛陽積極推進智慧旅游建設，此前還發(fā)布了2015年度洛陽旅游大數(shù)據(jù)報告，此次的幾個城市就是在該數(shù)據(jù)的基礎上進行選擇的。”王妹婷表示，大數(shù)據(jù)顯示河北、山西等是洛陽重要的客源地，對洛陽已有了充分的了解，與上述地方不同，北京、上海等城市是洛陽重要的客源地，但對洛陽了解程度有限，加之這些地方游客消費能力更強、游客整體素質(zhì)更高，所以我們選擇了“北上廣”。因為，要實現(xiàn)洛陽旅游質(zhì)的變化，必須盡可能多地抓住這里的游客，這也是智慧營銷的一種體現(xiàn)。

　　“我們通過數(shù)據(jù)分析，到景區(qū)的游客主要集中在每年的4月-10月，這幾個月的游客量占全年游客量的80%。”洛陽龍?zhí)洞髰{谷景區(qū)營銷部經(jīng)理王克齋表示，景區(qū)的秋季游和冬季游受到的關注度并不高，此外景區(qū)游客基本上為省內(nèi)及周邊省份游客，盡管每年有不少大城市的游客到洛陽，但這些游客中到龍?zhí)秿{的非常少，因此景區(qū)要借助這次的機會來大城市攬客。

　　除了利用數(shù)據(jù)分析，市旅發(fā)委在本次推介會上還推出智慧旅游簽到及抽獎系統(tǒng)。該系統(tǒng)在整合參會人員信息的同時，又通過抽獎給獲獎者送景區(qū)門票、紀念品等獎品，調(diào)動了參會人員的積極性。

　　實惠送達：洛陽禮物頗受歡迎

　　“你好，牡丹花還有沒了”“唐三彩能不能送我一件”……在每一站的推介會現(xiàn)場，極具特色的洛陽禮物成為與會人員的最愛。據(jù)了解，此次推介會上除了為與會人員送上精美的宣傳資料外，還帶來了牡丹絹花、唐三彩工藝品等。

　　“禮輕情意重，盡管大多數(shù)禮品并不貴重，但這都是我們精心準備的，而且數(shù)量眾多，像牡丹絹花每人都有，因此每站都要準備數(shù)百朵，這些都需要工作人員提前拆分、組裝，而且像唐三彩、牡丹瓷等，為了防止損壞，都由工作人員隨身攜帶。雖然禮物籌備很麻煩，但是這些都特別受與會人員歡迎。”市旅發(fā)委工作人員表示，作為中國書法家協(xié)會會員、王鐸書畫院執(zhí)行院長，市旅發(fā)委副主任林基建此次還帶著“文房四寶”隨隊出行，在現(xiàn)場為獲獎人員揮毫。

　　政府搭臺、企業(yè)唱戲，這樣的旅游推介會自然少不了企業(yè)參與。此次，我市的老君山、重渡溝、雞冠洞、龍?zhí)洞髰{谷等景區(qū)、飯店、旅行社也隨隊而來。除了推介，這些景區(qū)還帶來了大量的門票，并向各地介紹景區(qū)的旅游優(yōu)惠措施。王克齋表示，盡管龍?zhí)洞髰{谷秋冬季節(jié)游客不多，但是風景別有特色，冬季里還有霧凇、冰掛等，目前景區(qū)聯(lián)合新安縣的荊紫仙山景區(qū)針對散客推出有優(yōu)惠的套票，對團隊客擇優(yōu)更優(yōu)惠的措施。

　　“我雖然沒去過洛陽，但是對洛陽還比較了解，此次獲得的套票價值800余元，包含兩人的景區(qū)門票、住宿和演出等費用，值得一去。”在北京站的推介會上獲得我市一景區(qū)旅游套票的女士表示，她要利用這次機會和家人到洛陽好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　效果顯現(xiàn)：旅行商中意洛陽景

　　每站推介都有來自當?shù)芈眯猩�、媒體的百余名工作人員參加。市旅發(fā)委相關負責人表示，通過此次推介，進一步加強了洛陽旅游業(yè)界與長沙市等兄弟城市旅行商的聯(lián)合。

　　上海凌海國際旅行社有限公司總監(jiān)仝俊表示，他1994年就曾帶團到洛陽，牡丹花和牛肉湯讓他對洛陽印象深刻。“一個月前剛剛到欒川考察過，經(jīng)過考察感覺洛陽旅游這些年發(fā)生了很大變化，而且發(fā)現(xiàn)洛陽不僅有文化景觀，山水景觀也非常美，因此我決定來推介會，方便后期業(yè)務的開展。”仝俊表示，如果可以，他會和幾家旅行社一起與洛陽的景區(qū)合作在上海設立辦事處。

　　“此次來參加的多是在河南或洛陽有業(yè)務的旅行社，僅我們商會內(nèi)部就有約60家旅行社的負責人來參加。”北京新都國際旅行社副總經(jīng)理、北京旅游商會會長徐經(jīng)儀介紹，現(xiàn)在的游客不僅僅需要游，還看重吃和購，千年帝都的洛陽，有其他地方?jīng)]有的水席、湯等特色美食，而他們就準備在這方面上做文章，與洛陽旅行社合作推出美食線路。

　　不過，徐經(jīng)儀也表示，人們提起洛陽都會想到龍門石窟、白馬寺等傳統(tǒng)景區(qū)，而這些景區(qū)很多人又都去過，因此洛陽在之后的宣傳和推介中，可以增加新景區(qū)以及美食等的宣傳，這樣更能增加人們的興趣。