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    秋意漸濃，外出旅游的市民在不斷減少。進(jìn)入11月，國(guó)內(nèi)不少景區(qū)陸續(xù)推出了淡季門(mén)票，一直呼吁淡化門(mén)票經(jīng)濟(jì)的洛陽(yáng)旅游，能否為景區(qū)門(mén)票松綁，為淡季旅游加一把火？

    1、國(guó)內(nèi)景區(qū)淡季紛紛降價(jià)

    進(jìn)入11月，旅游市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。面對(duì)客流大減，國(guó)內(nèi)不少知名景區(qū)陸續(xù)執(zhí)行淡季門(mén)票價(jià)格攬客，相比旺季票價(jià)普遍有25%至45%的降幅，如11月1日至次年3月31日，北京故宮門(mén)票價(jià)格由60元降至40元；12月1日至次年2月28日，黃山景區(qū)門(mén)票價(jià)格由230元降至150元，華山門(mén)票價(jià)格由180元降至100元。

    今年受《旅游法》影響，部分旅游熱門(mén)景區(qū)降價(jià)幅度甚至超過(guò)五成。例如，11月1日至次年4月30日，西藏布達(dá)拉宮門(mén)票價(jià)格由旺季價(jià)200元降至100元。四川九寨溝和黃龍景區(qū)則從11月15日開(kāi)始執(zhí)行淡季門(mén)票，其中九寨溝景區(qū)淡季價(jià)為80元，相比旺季票價(jià)下降超過(guò)六成；黃龍景區(qū)將從200元下調(diào)為60元，降幅高達(dá)70%。對(duì)于選擇在淡季一次性游覽這兩個(gè)景區(qū)的游客來(lái)說(shuō)，僅景區(qū)門(mén)票就能減少支出近300元。而旺季門(mén)票為150元的新疆喀納斯景區(qū)，甚至從11月15日起至明年3月31日期間實(shí)行免票政策。

    業(yè)內(nèi)人士表示，從市場(chǎng)效果來(lái)看，這些景區(qū)的彈性票價(jià)措施對(duì)各自區(qū)域內(nèi)的冬春淡季旅游市場(chǎng)均形成了一定的拉動(dòng)效果。

    2、降價(jià)優(yōu)惠可拉動(dòng)淡季市場(chǎng)

    按照旅游市場(chǎng)規(guī)律，十一黃金周過(guò)后，旅游的旺季效應(yīng)逐漸減弱，從11月到次年春節(jié)前會(huì)進(jìn)入淡季。但在全市的景區(qū)(點(diǎn))中，除每年牡丹文化節(jié)等重要節(jié)會(huì)期間，一些景區(qū)(點(diǎn))會(huì)出臺(tái)門(mén)票優(yōu)惠措施外，大部分景區(qū)的票價(jià)則是常年不變。

    “對(duì)于北方地區(qū)的景區(qū)來(lái)說(shuō)，由于受氣候條件的影響，冬季往往是一年中的旅游淡季。游客的旅行需求欲望下降，如果景區(qū)票價(jià)堅(jiān)挺，將擋住相當(dāng)一部分游客的腳步。”河南科技大學(xué)管理學(xué)院副教授王鏡說(shuō)，價(jià)格調(diào)整可以吸引更多的潛在消費(fèi)者出游，不但可以拉動(dòng)淡季旅游市場(chǎng)，增加景區(qū)的旅游收入，更挖掘了當(dāng)?shù)氐亩钨Y源。

    門(mén)票價(jià)格也是旅行社最為關(guān)心的。洛陽(yáng)市某旅行社負(fù)責(zé)人趙澤表示，如果旅游景區(qū)淡季門(mén)票價(jià)格能夠降一些，那么旅行社也可以把它作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，吸引客人旅游，還可以引導(dǎo)游客錯(cuò)峰旅游，拉動(dòng)淡季旅游市場(chǎng)。

    3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段方能提升人氣

    業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)不少旅游景區(qū)實(shí)行淡旺季彈性門(mén)票價(jià)格，這是旅游業(yè)一項(xiàng)較新的營(yíng)銷(xiāo)策略，以小優(yōu)惠來(lái)提高淡季的人氣，帶動(dòng)餐飲、購(gòu)物、住宿業(yè)，提升景區(qū)的知名度。

     “目前，全市旅游景區(qū)尚沒(méi)有固定的淡季票價(jià)，都是景區(qū)根據(jù)實(shí)際情況自行推出節(jié)慶日優(yōu)惠。”洛陽(yáng)師范學(xué)院商學(xué)院院長(zhǎng)劉玉來(lái)說(shuō)，彈性門(mén)票也是一種旅游營(yíng)銷(xiāo)手段，如果景區(qū)的活動(dòng)項(xiàng)目豐富，即便減少了門(mén)票收入，也能拉動(dòng)餐飲、游樂(lè)項(xiàng)目等二次消費(fèi)，“關(guān)鍵看如何提升人氣”。

    “如果拿經(jīng)營(yíng)景區(qū)比作做生意，過(guò)去是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在是不僅要勤吆喝，還得給客人一些優(yōu)惠。”王鏡表示，除去一些在冬季受冷落的景區(qū)外，民俗類(lèi)、場(chǎng)館類(lèi)等旅游景點(diǎn)，受氣候影響較小，同時(shí)，我市滑雪游、溫泉游等項(xiàng)目正逐漸成為冬季旅游熱點(diǎn)，若能在冬季推行淡季票價(jià)，無(wú)疑會(huì)對(duì)游客形成較大的吸引力，加速全市冬季旅游市場(chǎng)的發(fā)展。

    專(zhuān)家建議，如果景區(qū)可以根據(jù)自身實(shí)際情況及市場(chǎng)需求來(lái)確定票價(jià)調(diào)整幅度，并界定淡旺季時(shí)間，利用旅游門(mén)票價(jià)格的適當(dāng)調(diào)整來(lái)吸引游客，不僅有望在漫長(zhǎng)的冬季旅游中搶得先機(jī)，也可讓市民淡季在“家門(mén)口”旅游，拓展全市淡季旅游市場(chǎng)。